Calculateur de rentabilité publicitaire

Simulateur POAS

Ce simulateur POAS estime la marge de contribution générée par chaque euro investi en publicité. Saisissez le chiffre d’affaires attribué, le coût des produits et le total des autres coûts variables pour la même campagne et période pour voir la marge avant publicité, le POAS et ce qui reste après les annonces. Le résultat utilise uniquement vos chiffres et ne se connecte pas à un compte publicitaire.

Calculer le profit sur dépenses publicitaires

Utilisez la même campagne, le même groupe de produits et la même période.

Dépenses publicitaires

Coût des annonces pour le même périmètre et la même période.

Chiffre d’affaires attribué

Revenu crédité aux annonces que vous analysez.

Coût produit (COGS)

Coût des marchandises liées aux ventes attribuées.

Autres coûts variables

Total facultatif pour ces ventes : livraison, frais, remises ou retours non déjà inclus.

Devise affichée

Modifie le symbole et le format, sans conversion de devise.

Vos résultats POAS

POAS

1,5×

Marge par unité dépensée en publicité

Le POAS dépasse 1. La marge modélisée couvre les dépenses publicitaires avant frais fixes et impôts.

Marge avant publicité: 1 500,00 €
Marge après publicité: 500,00 €

Comment utiliser le calculateur POAS

Le calcul est plus utile lorsque le revenu, les coûts et les dépenses concernent la même campagne ou le même groupe de produits sur la même période.

1. Alignez le périmètre

Choisissez la campagne, les produits, la fenêtre d’attribution et les dates à étudier. Utilisez le revenu attribué à ce périmètre, pas tout le chiffre de la boutique face aux dépenses d’une seule campagne.

2. Ajoutez les coûts avant publicité

Saisissez le COGS et les coûts qui varient selon les commandes, comme la livraison, les frais, les remises ou les remboursements. Saisissez leur total pour le même périmètre et évitez les doublons.

3. Lisez le ratio et le montant

Le POAS indique la contribution par euro publicitaire. Regardez aussi la contribution après publicité : un ratio peut sembler efficace alors que le montant généré reste insuffisant pour l’activité.

Formule POAS et données à saisir

Le POAS (profit on ad spend) compare la contribution créée par la publicité aux dépenses nécessaires. Ce calculateur définit le profit comme le revenu attribué après les coûts variables saisis, mais avant les annonces.

POAS = (revenu attribué − COGS − autres coûts variables inclus) ÷ dépenses publicitaires

Contribution avant publicité

Soustrayez le coût produit et les autres coûts variables inclus du revenu attribué. Le solde sert à payer les annonces puis à contribuer aux frais fixes.

Contribution après publicité

Déduisez les dépenses publicitaires de la contribution avant annonces. Il s’agit d’une estimation pour vos données, pas du bénéfice net complet, car les frais fixes et impôts sont exclus.

Gardez la même attribution

Les plateformes peuvent attribuer les commandes différemment selon les fenêtres de clic et de vue. Alignez revenu attribué et dépenses avant de comparer les campagnes.

Exemple de calcul du POAS

Une campagne génère 3 000 € de chiffre attribué. Les produits vendus coûtent 1 500 € et aucun autre coût variable n’est saisi dans cet exemple. Les dépenses sur la même période sont de 1 000 €.

Le résultat de 1,50× signifie que chaque euro de publicité a généré 1,50 € de contribution avant annonces. Après les 1 000 € dépensés, il reste 500 € avant frais fixes et impôts.

Chiffre d’affaires attribué	3 000 €
Moins produit et autres coûts variables	1 500 €
Contribution avant publicité	1 500 €
Dépenses publicitaires	1 000 €
POAS	1,50×
Contribution après publicité	500 €

POAS vs ROAS : que mesure chaque ratio ?

Les deux ratios comparent un retour aux dépenses publicitaires, mais le numérateur change. Le ROAS utilise le chiffre d’affaires ; le POAS utilise la contribution après certains coûts variables.

Question	ROAS	POAS
Numérateur	Chiffre d’affaires attribué	Contribution avant dépenses publicitaires
Usage principal	Comparer l’efficacité en chiffre d’affaires	Comparer la contribution par euro publicitaire
Prise en compte des coûts	Ne déduit pas produit ou coûts de commande	Déduit les coûts variables saisis
Lecture à 1×	Le seuil dépend de la marge	Égalité sur les coûts modélisés, avant frais fixes et impôts

Ces métriques se complètent. Le ROAS décrit le chiffre attribué par la plateforme ; le POAS ajoute une lecture de contribution. Comparez-les uniquement si périmètre, dates, devise et attribution concordent.

Quels coûts inclure dans un calcul POAS ?

Incluez les coûts liés aux ventes contenues dans votre revenu et qui varient avec les commandes. Gardez la même définition pour les campagnes et produits comparés.

Coût du produit

Saisissez le COGS des commandes attribuées. Si les marges varient selon le SKU, une moyenne peut masquer une campagne très vendeuse mais peu contributive ; séparez les produits importants si possible.

Préparation, livraison et paiement

La livraison, la préparation de commande, le traitement des paiements et les commissions peuvent être inclus s’ils portent sur les mêmes commandes. Évitez de compter deux fois un frais déjà compris ailleurs.

Remises et retours

Utilisez un revenu net ou ajoutez remises et remboursements estimés de façon cohérente. N’incluez emballage et coûts par commande que s’ils varient réellement et peuvent être estimés sur la même cohorte.

Séparez les frais fixes

Loyer, salaires, abonnements logiciels et impôts restent généralement hors de ce modèle. Examinez-les séparément et ne présentez pas le POAS comme le bénéfice net de l’entreprise.

Interpréter un POAS supérieur, égal ou inférieur à 1

Le seuil de 1 ne vaut que pour la définition du profit et les coûts inclus au numérateur. Ce n’est pas un objectif universel de performance.

Au-dessus de 1×

La contribution avant publicité dépasse les dépenses. Avant d’augmenter le budget, vérifiez les euros de contribution, frais fixes, retours et besoins de trésorerie ; le ratio seul ne prouve pas qu’une campagne peut passer à l’échelle.

À 1×

La contribution choisie égale le coût des annonces. Il ne reste rien pour le loyer, les salaires, les impôts ou les autres dépenses exclues ; ce n’est donc pas toujours le seuil de rentabilité de l’entreprise.

En dessous de 1×

La contribution saisie est inférieure aux dépenses publicitaires. Vérifiez le mix produit, remises, préparation, attribution et période. Le POAS devient négatif si les coûts variables saisis dépassent le revenu.

Limites et hypothèses

Utilisez ce calculateur POAS gratuit comme modèle rapide de campagne. Il n’importe aucune donnée publicitaire et ne remplace pas un compte de résultat.

Le résultat dépend des revenus, coûts et dépenses saisis. La page ne vérifie pas que les ventes ont été causées par la publicité.
Les frais fixes, impôts, financement, calendrier des stocks et futurs achats répétés ne sont pas intégrés automatiquement.
Les plateformes peuvent utiliser des fenêtres, conversions après affichage et délais différents. Alignez ces définitions avant toute comparaison.
Saisissez tous les montants dans la même devise. Le sélecteur modifie le format affiché sans convertir les valeurs.

Références de formule

La base ROAS suit le ratio valeur de conversion/coût de Google Ads. La définition POAS s’appuie sur l’explication de première main de ProfitMetrics ; les fournisseurs peuvent définir différemment leurs champs de profit.

Questions fréquentes sur le calculateur POAS

Qu’est-ce que le POAS ?

Il estime la contribution générée par la publicité divisée par les dépenses publicitaires. Saisissez le revenu attribué, retranchez les coûts variables retenus puis divisez par les dépenses.

Comment calculer le POAS ?

Soustrayez le coût produit et les autres coûts variables du revenu attribué, puis divisez la contribution restante par les dépenses publicitaires. 1 500 € de contribution avant annonces sur 1 000 € de dépenses donnent 1,50×.

Quelle différence entre POAS et ROAS ?

Le ROAS divise le revenu attribué par les dépenses. Le POAS divise la contribution après certains coûts variables par ces dépenses ; il reflète donc des hypothèses de marge.

Un POAS supérieur à 1 est-il rentable ?

Cela indique que la contribution définie ici dépasse le coût publicitaire. Cela ne garantit pas un bénéfice net, car frais fixes, impôts, retours, trésorerie et coûts exclus peuvent réduire le résultat.

Faut-il inclure livraison et frais de paiement ?

Incluez-les s’ils varient selon les commandes attribuées et ne figurent pas déjà dans un autre poste. Gardez une base identique et évitez les doublons.

Peut-on comparer les plateformes avec le POAS ?

Oui si fenêtre d’attribution, définition des coûts, période et devise sont cohérentes. Les conversions des plateformes peuvent se chevaucher ou suivre des règles d’attribution différentes.