광고 수익성 계산 도구
POAS 계산기
이 POAS 계산기는 광고비 1원당 발생한 기여이익을 추정합니다. 광고에 귀속된 매출, 상품 원가, 같은 판매 범위의 변동비 합계를 입력하면 광고비 차감 전 이익, POAS, 광고비 차감 후 기여이익을 확인할 수 있습니다. 광고 계정에 연결되지 않으며 입력한 숫자만 계산합니다.
POAS 계산기 사용 방법
매출, 비용, 광고비가 같은 캠페인이나 상품군의 같은 기간을 나타낼 때 계산 결과를 비교하기 쉽습니다.
POAS 계산 공식과 입력값
POAS(Profit on Ad Spend)는 광고로 발생한 기여이익을 광고비로 나눈 값입니다. 이 계산기는 광고 귀속 매출에서 입력한 변동비를 뺀 금액을 광고비 차감 전 이익으로 정의합니다.
POAS = (광고 귀속 매출 − COGS − 기타 포함 변동비) ÷ 광고비
POAS 계산 예시
한 캠페인의 광고 귀속 매출이 ₩3,000이고 상품 원가가 ₩1,500이며 다른 변동비는 없다고 가정합니다. 같은 기간의 광고비는 ₩1,000입니다.
1.50×는 광고비 $1당 광고 전 기여이익 $1.50을 만들었다는 뜻입니다. 광고비 ₩1,000을 빼면 고정비와 세금을 제외하고 ₩500이 남습니다.
| 광고 귀속 매출 | ₩3,000 |
|---|---|
| 상품 원가 및 기타 변동비 | ₩1,500 |
| 광고비 차감 전 기여이익 | ₩1,500 |
| 광고비 | ₩1,000 |
| POAS | 1.50× |
| 광고비 차감 후 기여이익 | ₩500 |
POAS와 ROAS 차이: 각 지표가 알려 주는 것
두 비율 모두 광고비 대비 결과를 보여 주지만 분자가 다릅니다. ROAS는 매출을 사용하고 POAS는 선택한 변동비를 뺀 기여이익을 사용합니다.
| 비교 항목 | ROAS | POAS |
|---|---|---|
| 분자 | 광고 귀속 매출 | 광고비 전 기여이익 |
| 주요 용도 | 귀속 매출 효율 비교 | 광고비당 기여이익 비교 |
| 비용 반영 | 상품 원가와 주문 비용을 빼지 않음 | 입력한 변동비를 차감 |
| 1×의 의미 | 손익분기 ROAS는 마진에 따라 다름 | 모델에 포함한 비용 기준으로 광고비와 같음 |
두 지표는 서로 보완합니다. ROAS는 플랫폼의 매출 귀속 관점을, POAS는 비용을 반영한 기여이익 관점을 보여 줍니다. 범위, 기간, 통화, 어트리뷰션이 다르면 직접 비교하지 마세요.
POAS 계산에 포함할 비용
입력한 매출에 해당하며 주문이 늘 때 함께 변하는 비용을 포함하세요. 상품과 캠페인을 비교할 때 같은 비용 정의를 사용해야 합니다.
POAS가 1보다 높거나 같거나 낮을 때
1이라는 기준은 분자에 포함한 이익 정의와 비용 범위에만 적용됩니다. 모든 캠페인에 같은 목표로 사용할 수는 없습니다.
한계와 계산 전제
이 무료 POAS 계산기는 캠페인을 빠르게 검토하는 모델입니다. 광고 플랫폼 데이터를 가져오지 않으며 회계 손익계산서를 대체하지 않습니다.
- 결과는 입력한 매출, 비용, 광고비에 따라 달라집니다. 광고가 판매를 실제로 유발했는지 검증하지 않습니다.
- 고정비, 세금, 금융비용, 재고 시점과 향후 재구매는 별도로 고려해야 합니다.
- 플랫폼마다 어트리뷰션 기간, 조회 후 전환 인정, 전환 보고 지연이 다를 수 있습니다. 비교 전에 기준을 맞추세요.
- 모든 금액에 같은 통화를 사용하세요. 통화 선택은 표시 형식만 바꾸며 환산하지 않습니다.
계산식 참고 자료
ROAS 기준은 Google Ads의 전환 가치/비용 관계를 따릅니다. POAS 정의는 ProfitMetrics의 1차 설명을 참고합니다. 제공업체마다 이익 필드 정의가 다를 수 있으므로 비용 범위를 명시하세요.
POAS 계산기 자주 묻는 질문
POAS란 무엇인가요?
광고로 발생한 기여이익을 광고비로 나누어 광고비당 이익을 추정하는 도구입니다. 귀속 매출에서 선택한 변동비를 뺀 뒤 광고비로 나눕니다.
POAS는 어떻게 계산하나요?
귀속 매출에서 상품 원가와 기타 변동비를 빼고 남은 기여이익을 광고비로 나눕니다. 광고 전 이익 ₩1,500, 광고비 ₩1,000이면 1.50×입니다.
POAS와 ROAS는 어떻게 다른가요?
ROAS는 귀속 매출을 광고비로 나눕니다. POAS는 선택한 변동비를 뺀 기여이익을 광고비와 비교하므로 마진 가정을 반영합니다.
POAS가 1보다 높으면 수익이 난 건가요?
여기 정의한 기여이익이 광고비를 넘었다는 뜻입니다. 고정비, 세금, 반품, 현금 흐름과 제외한 비용을 반영한 순이익까지 보장하지는 않습니다.
배송비와 결제 수수료를 포함해야 하나요?
귀속 주문에 따라 변하고 다른 항목에 아직 포함되지 않았다면 포함하세요. 비교 캠페인에 같은 비용 범위를 적용하고 중복 계산을 피해야 합니다.
POAS로 광고 플랫폼을 비교할 수 있나요?
어트리뷰션, 비용 정의, 기간과 통화가 같으면 비교할 수 있습니다. 플랫폼별 전환은 중복되거나 다른 기준으로 인정될 수 있습니다.