Rechner für Profitabilität
Break-even-ROAS-Rechner
Ermitteln Sie den Mindest-ROAS, den Ihr E-Commerce-Angebot benötigt, um Produkt-, Versand-, Zahlungs- und weitere variable Kosten zu decken. Nutzen Sie den Break-even-ROAS-Rechner vor einer Budgeterhöhung.
So funktioniert es
Das Tool in drei Schritten nutzen
Verwende für Werbekosten, zugerechneten Umsatz, Bestellungen und Kosten denselben Berichtszeitraum. Nach einer neuen Berechnung wird das Ergebnis aktualisiert.
Praktischer Entscheidungsleitfaden
So verwendest du diesen Break-even-ROAS-Rechner
Der Break-even-ROAS-Rechner ist besonders nützlich, wenn er eine konkrete Entscheidung unterstützt: skalieren, das Angebot ändern, Akquisekosten senken oder eine Kampagne für bessere Daten pausieren. Halte die Eingaben sichtbar und erkläre den Umfang des Ergebnisses, bevor du es teilst.
Nutzen Sie diesen Break-even-ROAS-Rechner, wenn die Frage nicht nur lautet, wie viel Umsatz zurückkam, sondern wie viel Umsatz alle variablen Kosten einer Bestellung bezahlen muss. Verwenden Sie für Ausgaben, Umsatz, Bestellungen und Kosten denselben Zeitraum.
Das Ergebnis ist eine finanzielle Untergrenze für Kampagnenentscheidungen. Liegt der tatsächliche ROAS darunter, kann zusätzlicher Einsatz den gefährdeten Deckungsbeitrag erhöhen. Liegt er darüber, prüfen Sie Erstattungen, Fixkosten, Zielgewinn und Attributionsunsicherheit.
Berechnen Sie die Untergrenze neu, sobald sich Preis, Lieferant oder Retourenquote ändern. Speichern Sie die Annahmen, damit spätere Vergleiche echte Leistung und Messänderungen trennen können.
Notieren Sie neben dem Ergebnis immer Zeitraum, Währung, Conversion-Ereignis, Attributionsfenster und Datenquelle. So lässt sich erkennen, ob eine Veränderung aus der Kampagne oder aus einer anderen Messmethode stammt.
Berechnen Sie neben dem erwarteten Fall auch ein vorsichtiges Szenario. Höhere Retouren, Rabatte, Versandkosten oder Zahlungsgebühren zeigen, wie viel Spielraum das Angebot wirklich hat.
Wenn sich der Bestellwert stark zwischen Produkten, Ländern oder Kundengruppen unterscheidet, verwenden Sie nicht nur einen gemischten Durchschnitt. Separate Ergebnisse machen sichtbar, wo tatsächlich Deckungsbeitrag entsteht.
Ein niedriger ROAS ist nicht automatisch ein Grund, eine Kampagne sofort abzuschalten. Prüfen Sie Klickrate, Conversion-Rate, Bestellwert und Kosten je Bestellung, bevor Sie Anzeige, Zielgruppe, Landingpage oder Angebot ändern.
Planen Sie regelmäßige Reviews und vergleichen Sie nicht nur einzelne Tage. Verzögerte Conversions, saisonale Nachfrage und kleine Datenmengen können den kurzfristigen ROAS stark bewegen, ohne die langfristige Wirtschaftlichkeit zu verändern.
Halten Sie fest, welche Kosten im Rechner enthalten sind und welche außerhalb des Modells bleiben. So wird ein guter Kampagnenwert nicht versehentlich mit dem vollständigen Unternehmensgewinn gleichgesetzt.
Nutzen Sie ROAS, CPA und Deckungsbeitrag gemeinsam als Gesprächsgrundlage für Marketing und Finanzen. Ein einheitliches Verständnis von Umsatz und Zielgewinn macht die nächste Budgetentscheidung nachvollziehbarer.
Prüfen Sie vor der Skalierung zusätzlich Lieferfähigkeit, Lagerbestand, Support und Cashflow. Ein Ergebnis ist nur dann eine verlässliche Leitplanke, wenn die operativen Kapazitäten und die Kostenannahmen zum betrachteten Zeitraum passen.
Bewerten Sie neben dem Verhältnis auch den absoluten Deckungsbeitrag pro Bestellung und die erwartete Bestellmenge.
Vergleiche das berechnete Ergebnis vor einer Budgetänderung mit dem gesamten Geschäftskontext. Attribution und Kosten können sich ändern, und ein kurzer Zeitraum zeigt nicht immer das reife Kundenverhalten. Nutze den Break-even-ROAS-Rechner als Startpunkt und prüfe die Annahmen mit Bestell- und Finanzdaten.
Für regelmäßige Reviews hilft eine feste Routine. Prüfe die Vollständigkeit, vergleiche den tatsächlichen ROAS mit Break-even- oder Zielwert und untersuche die veränderten Kostenpositionen. Bei starken Bewegungen suche die Ursache in Werbekosten, Conversion-Rate, durchschnittlichem Bestellwert, Lieferantenkosten oder Attribution. Kampagne, Zeitraum, Währung, Attributionsfenster und Datenquelle sollten notiert werden.
Prüfungen für bessere Ergebnisse
Transparente Methode
So funktioniert die Break-even-ROAS-Formel
Break-even-ROAS = Umsatz je Bestellung ÷ Deckungsbeitrag je Bestellung. Der Deckungsbeitrag berücksichtigt Produkt, Versand, Zahlung, Erstattungen, Rabatte und weitere variable Kosten. Ein niedrigerer Break-even lässt mehr Spielraum für profitablen Traffic.
Der wichtige Unterschied
Der Basis-ROAS zeigt den zugerechneten Umsatz je ausgegebener Währungseinheit. Break-even- und Ziel-ROAS berücksichtigen deine Stückökonomie und sind daher hilfreicher bei der Frage, ob profitables Skalieren möglich ist.
Genauigkeit und Grenzen
Dieses Tool dient der Planung und Entscheidungsunterstützung. Verwende einheitliche Zahlen, prüfe die Attribution und vergleiche das Ergebnis vor größeren Budgetänderungen mit deiner vollständigen GuV.
- Das Ergebnis enthält nur eingegebene Kosten. Ergänzen Sie Steuern, Erstattungen, Fixkosten und Agenturgebühren, wenn sie relevant sind.
- Attributionsfenster und Plattformberichte können vom gemischten ROAS des gesamten Geschäfts abweichen.
FAQ
Fragen zur ROAS-Berechnung
Was ist ein guter Break-even-ROAS?
Er sollte niedrig genug sein, um Raum für Zielgewinn, Tests und Attributionsschwankungen zu lassen. Der richtige Wert hängt vom Deckungsbeitrag ab.
Ist BEROAS dasselbe wie Break-even-ROAS?
Ja. BEROAS, BE ROAS und Break-even-ROAS bezeichnen das Umsatz-Werbekosten-Verhältnis, bei dem die eingegebenen Kosten gedeckt sind.
Enthält der Break-even-ROAS Produktkosten?
Ja, wenn Sie Produktkosten oder COGS je Bestellung eingeben. Der einfache ROAS enthält diese Kosten nicht automatisch.
Kann ich den Rechner für Meta Ads oder Shopify nutzen?
Ja. Verwenden Sie zugeordneten Umsatz und Kosten je Bestellung. Für Medienkennzahlen hilft der Meta-Ads-ROAS-Rechner.