Rechner für Werbeprofitabilität
POAS-Rechner
Mit diesem POAS-Rechner schätzen Sie, wie viel Deckungsbeitrag Ihre Werbung je ausgegebenem Euro erzeugt. Geben Sie zugerechneten Umsatz, Produktkosten und weitere variable Kosten für dieselbe Kampagne und Periode ein. Der Rechner zeigt den Deckungsbeitrag vor Werbung, den POAS und den Betrag nach Abzug der Werbekosten. Er nutzt nur Ihre Eingaben und verbindet sich nicht mit einem Werbekonto.
So verwenden Sie den POAS-Rechner
Am aussagekräftigsten ist die Berechnung, wenn Umsatz, Kosten und Werbeausgaben dieselbe Kampagne oder Produktgruppe und denselben Zeitraum betreffen.
POAS-Formel und Eingaben
POAS (Profit on Ad Spend) vergleicht den durch Werbung erzeugten Deckungsbeitrag mit den dafür nötigen Werbekosten. Dieser Rechner versteht Gewinn als zugerechneten Umsatz abzüglich der eingegebenen variablen Kosten, aber vor Werbung.
POAS = (zugerechneter Umsatz − COGS − weitere einbezogene variable Kosten) ÷ Werbekosten
POAS-Rechenbeispiel
Eine Kampagne meldet 3.000 € zugerechneten Umsatz. Die Waren kosten 1.500 €, weitere variable Kosten gibt es in diesem Beispiel nicht. Im selben Zeitraum fallen 1.000 € Werbekosten an.
1,50× bedeutet: Je 1 € Werbekosten entstehen 1,50 € Deckungsbeitrag vor Werbung. Nach Abzug der 1.000 € bleiben 500 € vor Fixkosten und Steuern.
| Zugerechneter Umsatz | 3.000 € |
|---|---|
| Abzüglich Produkt- und variable Kosten | 1.500 € |
| Deckungsbeitrag vor Werbung | 1.500 € |
| Werbekosten | 1.000 € |
| POAS | 1,50× |
| Deckungsbeitrag nach Werbung | 500 € |
POAS vs. ROAS: Was sagt die Kennzahl aus?
Beide Kennzahlen setzen einen Ertrag ins Verhältnis zu Werbekosten, doch der Zähler unterscheidet sich. ROAS nutzt Umsatz; POAS nutzt den Beitrag nach ausgewählten variablen Kosten.
| Frage | ROAS | POAS |
|---|---|---|
| Zähler | Zugerechneter Umsatz | Deckungsbeitrag vor Werbekosten |
| Hauptzweck | Umsatzeffizienz vergleichen | Deckungsbeitrag je Werbe-Euro vergleichen |
| Kostenbezug | Zieht Produkt- und Bestellkosten nicht ab | Zieht eingegebene variable Kosten ab |
| Bedeutung von 1× | Break-even hängt von der Marge ab | Gleichstand bei modellierten Kosten, vor Fixkosten und Steuern |
Die Kennzahlen ergänzen sich. ROAS zeigt die zugerechnete Umsatzsicht einer Plattform; POAS ergänzt eine kostenbewusste Deckungsbeitragssicht. Vergleichen Sie nur bei gleichem Umfang, Zeitraum, gleicher Währung und Attribution.
Welche Kosten gehören in eine POAS-Berechnung?
Berücksichtigen Sie Kosten, die zu den Verkäufen im Umsatz gehören und mit den Bestellungen variieren. Verwenden Sie für alle verglichenen Kampagnen dieselbe Kostenabgrenzung.
POAS über, bei oder unter 1 richtig lesen
Die Schwelle von 1 gilt nur für die Profitdefinition und Kosten, die im Zähler enthalten sind. Sie ist kein allgemeines Leistungsziel.
Grenzen und Annahmen
Nutzen Sie diesen kostenlosen POAS-Rechner als schnelle Kampagnenmodellierung. Er importiert keine Plattformdaten und ersetzt keine Gewinn-und-Verlust-Rechnung.
- Das Ergebnis hängt von den eingegebenen Umsätzen, Kosten und Werbeausgaben ab. Es prüft nicht, ob die Anzeigen Verkäufe verursacht haben.
- Fixkosten, Steuern, Finanzierung, Lagerzeitpunkt und spätere Wiederholungskäufe werden nicht automatisch einbezogen.
- Plattformen nutzen unterschiedliche Attributionsfenster, View-through-Gutschriften und Verzögerungen. Gleichen Sie diese Definitionen vor einem Vergleich ab.
- Alle Beträge müssen dieselbe Währung verwenden. Die Auswahl ändert nur die Formatierung und rechnet keine Werte um.
Quellen zur Formel
Die ROAS-Basis folgt dem Verhältnis Conversion-Wert zu Kosten von Google Ads. Die POAS-Definition orientiert sich an der Primärquelle von ProfitMetrics. Anbieter können Gewinnfelder unterschiedlich definieren; legen Sie daher die Kostenbasis offen.
Häufige Fragen zum POAS-Rechner
Was ist POAS?
Er schätzt den durch Werbung erzeugten Deckungsbeitrag geteilt durch die Werbekosten. Geben Sie zugerechneten Umsatz ein, ziehen Sie die gewünschten variablen Kosten ab und teilen Sie den Rest durch den Spend.
Wie berechne ich POAS?
Ziehen Sie Produktkosten und weitere einbezogene variable Bestellkosten vom zugerechneten Umsatz ab und teilen Sie den Beitrag durch Werbekosten. 1.500 € Beitrag vor Werbung bei 1.000 € Spend ergeben 1,50×.
Was ist der Unterschied zwischen POAS und ROAS?
ROAS teilt zugerechneten Umsatz durch Werbekosten. POAS teilt den Beitrag nach ausgewählten variablen Kosten durch Werbekosten und berücksichtigt dadurch Margenannahmen.
Ist ein POAS über 1 profitabel?
Er bedeutet, dass der hier definierte Beitrag die Werbekosten übersteigt. Fixkosten, Steuern, Retouren, Liquidität und weitere ausgelassene Kosten können trotzdem zu einem Nettoverlust führen.
Sollte ich Versand und Zahlungsgebühren einrechnen?
Ja, wenn sie mit den zugerechneten Bestellungen variieren und nicht bereits in einem anderen Feld stecken. Verwenden Sie für Vergleiche dieselbe Kostenabgrenzung und vermeiden Sie Doppelzählung.
Kann ich Werbeplattformen mit POAS vergleichen?
Ja, wenn Attribution, Kostendefinition, Zeitraum und Währung übereinstimmen. Plattform-Conversions können sich überschneiden oder nach unterschiedlichen Regeln gutgeschrieben werden.