広告利益の計算ツール
POAS計算機
このPOAS計算機では、広告費1円あたりに生み出した貢献利益の目安を計算できます。広告に帰属する売上、商品原価、同じ販売範囲の変動費合計を入力すると、広告費を差し引く前の利益、POAS、広告費を差し引いた後の貢献利益を確認できます。広告アカウントとは接続せず、入力値だけを使って計算します。
POAS計算機の使い方
売上、費用、広告費は同じキャンペーンまたは商品群、同じ期間の数字を使うと比較しやすくなります。
POASの計算式と入力値
POAS（Profit on Ad Spend）は、広告によって生じた貢献利益を広告費で割る指標です。この計算機では、入力した変動費を広告経由の売上から差し引き、広告費は分子に含めません。
POAS =（広告経由の売上 − 商品原価 − その他の変動費）÷ 広告費
POASの計算例
あるキャンペーンの広告経由売上が3,000円、商品原価が1,500円で、追加の変動費はないとします。同じ期間の広告費は1,000円です。
POAS 1.50×は、広告費1円あたり1.50円の貢献利益を広告前に得たことを表します。広告費1,000円を引くと、固定費と税金を除いて500円が残ります。
| 広告経由の売上 | 3,000円 |
|---|---|
| 商品原価などの変動費 | 1,500円 |
| 広告費を引く前の貢献利益 | 1,500円 |
| 広告費 | 1,000円 |
| POAS | 1.50× |
| 広告後の貢献利益 | 500円 |
POASとROASの違い
どちらも広告費に対するリターンを比べますが、分子が異なります。ROASは売上を使い、POASは選択した変動費を差し引いた利益を使います。
| 比較項目 | ROAS | POAS |
|---|---|---|
| 分子 | 広告に帰属する売上 | 広告費を引く前の貢献利益 |
| 主な用途 | 広告経由の売上効率を比較 | 広告費あたりの貢献利益を比較 |
| 原価の扱い | 商品原価や注文費用を差し引かない | 入力した変動費を差し引く |
| 1×の意味 | 損益分岐は利益率によって異なる | 入力した費用範囲で広告費と同額。固定費・税金は別 |
2つの指標は補完関係にあります。ROASはプラットフォームの売上効率、POASは費用を考慮した貢献利益を見るときに使います。対象、期間、通貨、計測条件が一致しない場合は直接比較できません。
POASに含める費用
入力した売上と同じ注文に関係し、注文数に応じて変動する費用を含めます。商品やキャンペーンを比べるときは費用の定義を統一してください。
POASが1より上、同じ、下の場合
POAS 1という基準は、分子に含めた利益の定義と費用の範囲に対する読み方です。すべての広告に共通する目標ではありません。
制限と前提
この無料POAS計算機はキャンペーンを素早く確認するためのモデルです。広告プラットフォームからデータを取り込まず、会計上の損益計算書の代わりにはなりません。
- 結果は入力した売上、費用、広告費に依存します。広告が販売を直接生んだかどうかは検証しません。
- 固定費、税金、資金調達、在庫のタイミング、将来のリピート購入は別途扱ってください。
- プラットフォームごとに計測期間、ビュースルー計上、購入報告の遅れが異なります。定義を合わせてから比較してください。
- すべての金額を同じ通貨で入力してください。通貨選択は表示形式のみを変え、換算はしません。
計算式の参照先
ROASの基準はGoogle Adsのコンバージョン値と費用の関係に基づきます。POASはProfitMetricsの一次情報を参照しています。プロバイダーによって利益項目の定義が異なるため、費用の範囲を明示してください。
POAS計算機のよくある質問
POASとは何ですか？
広告による貢献利益を広告費で割り、広告費1単位あたりの利益を推定する計算機です。広告に帰属する売上から含める変動費を引いて計算します。
POASはどう計算しますか？
広告経由の売上から商品原価などの変動費を引き、残った利益を広告費で割ります。広告前利益1,500ドル、広告費1,000ドルならPOASは1.50×です。
POASとROASの違いは何ですか？
ROASは広告費に対する売上を示します。POASは選択した変動費を差し引いた貢献利益を広告費と比べるため、利益率の前提を反映します。
POASが1を超えれば利益が出ていますか？
この計算に含めた貢献利益が広告費を上回るという意味です。固定費、税金、返品、資金のタイミングなどを含む純利益が保証されるわけではありません。
送料や決済手数料を含めるべきですか？
同じ販売範囲に対応し、別の費用項目に含まれていない場合に加算します。比較対象すべてで費用範囲を統一し、二重計上を避けてください。
POASで広告プラットフォームを比較できますか？
計測期間、費用定義、日付、通貨をそろえれば比較できます。プラットフォームのコンバージョンは重複したり異なるルールで計上されたりするため、元データも確認してください。