EC収益性計算ツール
EC ROAS 計算機
原価、送料、決済手数料、値引き、返金を無視すると、高いEC ROASでも赤字になることがあります。EC ROAS 計算機で広告成果と限界利益をつなげて確認しましょう。
使い方
3ステップで計算
広告費、広告経由売上、注文数、コストの対象期間をそろえてください。再計算すると結果が更新されます。
実務で使うための判断ガイド
このEC ROAS 計算機の使い方
EC ROAS 計算機は、広告を拡大するか、オファーを変更するか、獲得コストを下げるか、より良いデータが集まるまで停止するかを判断するときに役立ちます。結果を共有する前に、入力値と含まれるコストを明確にしてください。
EC ROAS 計算機は、売上だけの結果では運営判断ができないときに使います。ECでは注文ごとに複数の費用が発生するため、見栄えの良いROASでも返金、サポート、固定費、成長投資の余地が残らない場合があります。
広告レポートと注文の経済性を同じ期間でそろえ、最良の1件ではなく現実的な平均費用を入力します。これにより、商品、チャネル、オファー、予算の比較に使えるモデルになります。
ROASの倍率だけでなく、残る限界利益の金額も比較します。ROASが低い商品でも、単価と限界利益が高ければ、事業に多くの貢献額を生むことがあります。
結果を予算判断に使うときは、期間、通貨、計測イベント、アトリビューション条件も一緒に記録します。通常ケースと保守的なケースを比較すると、送料、返金、値引きなどの変化が利益に与える影響を把握できます。
予算を変更する前に、計算結果を事業全体の状況と比較してください。アトリビューションやコストは変動し、短い期間の数値は成熟した顧客行動を表さない場合があります。EC ROAS 計算機は出発点として使い、注文データと会計データで前提を確認しましょう。
定期的な確認では、結果を記録する習慣を作ります。データがそろっているか、実績ROASが損益分岐点または目標を上回っているか、変化したコスト項目は何かを確認します。大きく動いた場合は、広告費、コンバージョン率、平均注文単価、仕入れ費、アトリビューションのどれが原因かを調べます。キャンペーン名、期間、通貨、計測期間、媒体計測か全体計測かを記録すると、後で安全に比較できます。
結果の精度を高める確認項目
透明な計算方法
EC ROASに費用入力が必要な理由
基本ROASは売上と広告費だけを比較します。ECの収益性には、1注文あたり売上から変動費を引いた限界利益が必要です。損益分岐点ROASは平均注文額 ÷ 1注文あたり限界利益です。
重要な違い
基本ROASは、広告費1単位あたりに戻った広告経由売上を示します。損益分岐点ROASと目標ROASは限界利益などのユニットエコノミクスを加えるため、利益を守って拡大できるかを考えるときに有用です。
精度と注意点
このツールは計画と意思決定の補助を目的としています。入力期間と計測設定をそろえ、大きな予算変更の前に事業全体の損益と比較してください。
- アトリビューション期間と注文期間をそろえてください。媒体売上と店舗全体の注文数を混ぜると結果が歪みます。
- 給与、家賃、税金、ソフトウェア、在庫金融などの固定費は自動計算されません。
よくある質問
ROAS計算についての質問
EC ROAS 計算機では何を計算できますか？
広告費、売上、注文数、原価、送料、決済手数料などを使い、限界利益、広告後利益、損益分岐点ROAS、許容CPAを確認できます。
EC ROASは利益と同じですか？
いいえ。ROASは売上と広告費の比率です。利益は商品マージン、変動費、その他の事業費用によって決まります。
どの費用を入力すべきですか？
原価、フルフィルメント、送料、決済手数料、値引き、返品、返金など、注文数に応じて変わる費用を入力します。
Shopifyのデータを使えますか？
はい。同じ期間の広告経由売上と注文数を使い、平均の注文費用を追加してください。