Calculadora de rentabilidad publicitaria
Calculadora POAS
Usa esta calculadora POAS para estimar cuánto margen de contribución generan tus anuncios por cada euro invertido. Introduce ingresos atribuidos, coste del producto y el total de otros costes variables de las mismas ventas para ver el margen antes de publicidad, el POAS y lo que queda después de los anuncios. El resultado depende de tus datos y no se conecta a una cuenta publicitaria.
Cómo usar la calculadora POAS
El cálculo resulta más útil cuando ingresos, costes e inversión describen la misma campaña o grupo de productos y el mismo periodo.
Fórmula POAS e importes
El POAS (beneficio por gasto publicitario) compara el margen generado por la publicidad con la inversión necesaria para obtenerlo. Esta calculadora define el beneficio como ingresos atribuidos menos los costes variables introducidos, antes de restar los anuncios.
POAS = (ingresos atribuidos − COGS − otros costes variables incluidos) ÷ inversión publicitaria
Ejemplo de cálculo POAS
Supón que una campaña registra 3.000 € de ingresos atribuidos. Los pedidos cuestan 1.500 € y el ejemplo no incluye otros costes variables. La inversión publicitaria del mismo periodo es de 1.000 €.
El resultado de 1,50× indica 1,50 € de margen antes de anuncios por cada euro invertido. Tras pagar los 1.000 € de publicidad, quedan 500 € antes de gastos fijos e impuestos.
| Ingresos atribuidos | 3.000 € |
|---|---|
| Menos producto y otros costes variables | 1.500 € |
| Margen antes de anuncios | 1.500 € |
| Inversión publicitaria | 1.000 € |
| POAS | 1,50× |
| Margen después de anuncios | 500 € |
POAS frente a ROAS: qué indica cada métrica
Ambos ratios comparan un retorno con la inversión publicitaria, pero usan numeradores distintos. El ROAS mide ingresos; el POAS usa el margen después de los costes variables elegidos.
| Pregunta | ROAS | POAS |
|---|---|---|
| Numerador | Ingresos atribuidos | Margen antes de publicidad |
| Uso principal | Comparar eficiencia de ingresos atribuidos | Comparar margen por euro de publicidad |
| Costes incluidos | No resta producto ni costes del pedido | Resta los costes variables introducidos |
| Lectura de equilibrio | Depende del margen de contribución | 1× con los costes modelados, antes de gastos fijos e impuestos |
Son métricas complementarias. Usa ROAS para la visión de ingresos atribuidos de la plataforma y POAS para una lectura de margen con costes. Solo son comparables si coinciden alcance, periodo, moneda y atribución.
Qué costes incluir en el cálculo POAS
Incluye costes ligados a las ventas de tus ingresos y que varían con esos pedidos. Mantén la misma definición para todos los productos y campañas comparados.
Cómo interpretar un POAS por encima, igual o por debajo de 1
El umbral de 1 solo sirve con la definición de beneficio y los costes incluidos en el numerador. No es un objetivo universal de rendimiento.
Límites y supuestos
Usa esta calculadora POAS gratuita como modelo rápido para revisar campañas. No importa datos de plataformas ni sustituye una cuenta de pérdidas y ganancias.
- El resultado depende de los ingresos, costes e inversión que introduces. La página no verifica si los anuncios causaron las ventas.
- Gastos fijos, impuestos, financiación, inventario y compras futuras no se incluyen salvo que los revises por separado.
- Las plataformas pueden usar distintas ventanas de atribución, conversiones posimpresión y retrasos. Alinea las definiciones antes de comparar.
- Usa la misma moneda para todos los importes. El selector solo cambia el formato y no realiza conversiones.
Referencias de las fórmulas
La base de ROAS sigue la relación de valor de conversión y coste de Google Ads. La definición de POAS sigue la explicación de ProfitMetrics; cada proveedor puede definir los campos de beneficio de forma distinta, por eso conviene dejar clara la base de costes.
Preguntas frecuentes sobre POAS
¿Qué es el POAS?
Estima el margen de contribución generado por anuncios dividido por la inversión publicitaria. Introduce los ingresos atribuidos y resta los costes variables que quieras incluir antes de dividir por el gasto.
¿Cómo se calcula el POAS?
Resta el coste del producto y otros costes variables incluidos a los ingresos atribuidos y divide el margen restante por la inversión. Por ejemplo, 1.500 € de margen antes de anuncios entre 1.000 € de gasto equivale a 1,50×.
¿Cuál es la diferencia entre POAS y ROAS?
El ROAS divide los ingresos atribuidos por la inversión. El POAS divide el margen después de ciertos costes variables por la inversión, por lo que refleja supuestos de margen que el ROAS basado solo en ingresos no recoge.
¿Un POAS superior a 1 significa que hay beneficio?
Significa que el margen definido aquí supera el gasto publicitario. No garantiza beneficio neto: los gastos fijos, impuestos, devoluciones, caja y otros costes excluidos pueden reducir el resultado.
¿Debo incluir envío y comisiones?
Inclúyelos cuando dependan de los pedidos atribuidos y no estén ya dentro de otro campo. Mantén el mismo límite de costes al comparar campañas y evita contabilizar dos veces una comisión.
¿Puedo comparar plataformas con POAS?
Sí, si coinciden ventana de atribución, definición de costes, periodo y moneda. Las conversiones de distintas plataformas pueden solaparse o seguir reglas de crédito distintas.