Calculadora de rentabilidad
Calculadora ROAS de equilibrio
Encuentra el ROAS mínimo que necesita tu oferta de ecommerce para cubrir producto, preparación, pagos y otros costes variables. Usa esta calculadora ROAS de equilibrio antes de escalar una campaña.
Cómo funciona
Usa la herramienta en tres pasos
Mantén el mismo periodo de análisis para gasto publicitario, ingresos atribuidos, pedidos y costes. La calculadora actualiza el resultado cuando vuelves a calcular.
Guía práctica para decidir
Cómo usar esta calculadora ROAS de equilibrio
La calculadora ROAS de equilibrio es más útil cuando apoya una decisión concreta: escalar, cambiar la oferta, reducir un coste de adquisición o pausar una campaña para obtener mejores datos. Mantén visibles los datos y explica qué incluye el resultado antes de compartirlo con un cliente o equipo.
Usa esta calculadora ROAS de equilibrio cuando la pregunta no sea solo cuánto ingreso volvió, sino cuánto ingreso hace falta para pagar cada coste variable del pedido. Empieza con un periodo y mantén el mismo valor medio, gasto y número de pedidos.
El resultado ofrece un suelo financiero para decidir sobre campañas. Si el ROAS real está por debajo, el gasto adicional puede aumentar el riesgo de perder margen. Si está por encima, compara la diferencia con reembolsos, gastos fijos, beneficio deseado y dudas de atribución.
Cuando cambien el precio, el proveedor o el porcentaje de devoluciones, recalcula el suelo antes de cambiar el presupuesto. Guarda las hipótesis junto al resultado para que el siguiente análisis pueda distinguir una mejora real de un cambio de medición.
Para convertir el resultado en una decisión, guarda también el periodo, la moneda, la ventana de atribución y la fuente de los datos. Así podrás distinguir una mejora de campaña de un cambio en la forma de medir las conversiones.
Compara un escenario esperado con otro conservador antes de aumentar el presupuesto. Probar más devoluciones, descuentos, costes de envío o comisiones muestra cuánta holgura tiene realmente el negocio y qué supuesto merece una revisión.
Antes de cambiar el presupuesto, compara el resultado calculado con el contexto completo del negocio. La atribución puede variar, los costes pueden cambiar y un periodo corto puede no representar el comportamiento maduro de los clientes. Usa la calculadora ROAS de equilibrio como punto de partida y valida los supuestos con datos de pedidos y finanzas.
Para las revisiones recurrentes, crea un hábito sencillo alrededor del resultado. Comprueba que los datos estén completos, compara el ROAS real con el umbral de equilibrio u objetivo y revisa las líneas de costes que cambiaron. Si el resultado se mueve mucho, identifica si la causa fue el gasto, la conversión, el valor medio del pedido, el coste del proveedor o la atribución. Anotar campaña, fechas, moneda, ventana de atribución y si el resultado es de plataforma o combinado hace más seguras las comparaciones posteriores.
Comprobaciones que mejoran el resultado
Metodología transparente
Cómo funciona la fórmula del ROAS de equilibrio
ROAS de equilibrio = ingresos por pedido ÷ margen de contribución por pedido. El margen resta COGS, envío, pagos, reembolsos, descuentos y otros costes variables. Un ROAS de equilibrio bajo deja más espacio para comprar tráfico con beneficio.
La diferencia importante
El ROAS básico indica cuántos ingresos atribuidos vuelven por cada unidad monetaria invertida en anuncios. El ROAS de equilibrio y el objetivo incorporan la economía unitaria, por lo que ayudan más a responder si puedes escalar con beneficio.
Precisión y limitaciones
Esta herramienta sirve para planificar y apoyar decisiones. Usa datos coherentes, revisa la atribución y compara el resultado con la cuenta de resultados completa antes de cambiar mucho el presupuesto.
- El resultado solo incluye los costes que introduzcas. Añade impuestos, reembolsos, gastos generales y honorarios cuando afecten materialmente al margen.
- Las ventanas de atribución y los informes de plataforma pueden hacer que el ROAS medido difiera del ROAS combinado del negocio.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre el cálculo del ROAS
¿Qué es un buen ROAS de equilibrio?
Es un ROAS lo bastante bajo como para dejar espacio al beneficio objetivo, las pruebas y la variación de atribución. El valor correcto depende del margen de contribución, no de un estándar universal.
¿BEROAS es lo mismo que ROAS de equilibrio?
Sí. BEROAS, BE ROAS y ROAS de equilibrio describen la relación entre ingresos y gasto publicitario cuando se cubren los costes introducidos.
¿El ROAS de equilibrio incluye el coste del producto?
Sí, cuando introduces el coste del producto o COGS por pedido. El ROAS básico no incluye automáticamente producto, envío, pagos, reembolsos ni gastos generales.
¿Puedo usarlo para Meta Ads o Shopify?
Sí. Usa los ingresos atribuidos y los costes por pedido. Para CTR, CPC y conversión de una plataforma, consulta la calculadora ROAS de Meta Ads.