Guida al calcolo del ROAS
Come calcolare il ROAS: formula, esempi e calcolatore gratuito
Inserisci ricavi attribuiti e spesa pubblicitaria per calcolare il ROAS in pochi secondi. Usa poi formula ed esempi per capire cosa significa il risultato.
Inserisci la spesa pubblicitaria e i ricavi attribuiti per vedere subito il ritorno.
Guida al calcolo del ROAS
Come calcolare il ROAS
Il ROAS è un rapporto. Il calcolo è breve, ma ricavi, spesa, valuta e attribuzione devono riferirsi allo stesso periodo.
Formula del ROAS e significato degli input
La formula misura i ricavi ottenuti per ogni unità di spesa pubblicitaria. 3,00x significa tre euro di ricavi attribuiti per ogni euro speso, non tre euro di profitto.
ROAS = ricavi attribuiti ÷ spesa pubblicitaria
Scegli input confrontabili
Una formula corretta può portare a una decisione sbagliata se le definizioni cambiano. Controlla questi quattro punti.
| Dato | Cosa inserire | Perché conta |
|---|---|---|
| Ricavi attribuiti | Ricavi assegnati agli annunci | Usa la fonte della piattaforma o analytics che stai esaminando. |
| Spesa pubblicitaria | Costo dello stesso periodo | Mantieni la stessa base di spesa nelle revisioni. |
| Periodo | Stesse date iniziale e finale | Le conversioni ritardate possono rendere incompleto un periodo breve. |
| Valuta e attribuzione | Una valuta e una regola | Finestre diverse non sono direttamente confrontabili. |
Guida al calcolo del ROAS
Esempio di calcolo del ROAS
Una campagna spende 1.000 $ e riceve 3.000 $ di ricavi attribuiti nello stesso periodo.
Il risultato è un rapporto di efficienza dei ricavi. Per una decisione sul profitto aggiungi prodotto, evasione, pagamenti, resi, sconti, imposte e costi fissi.
| Ricavi attribuiti | 3.000 $ | Ricavi assegnati agli annunci |
|---|---|---|
| Spesa pubblicitaria | 1.000 $ | Costo dello stesso periodo |
| ROAS | 3,00x / 300% | 3.000 $ ÷ 1.000 $ |
ROAS, ROAS di pareggio e POAS
Queste metriche rispondono a domande diverse. Usa quella adatta alla decisione da prendere.
| Metrica | Cosa indica | Domanda successiva |
|---|---|---|
| ROAS | Ricavi per euro pubblicitario | La campagna genera ricavi attribuiti in modo efficiente? |
| ROAS di pareggio | Rapporto minimo dopo i costi variabili | I ricavi coprono i costi inseriti? |
| POAS | Margine di contribuzione per euro | Quanto resta dopo quei costi? |
Usa il calcolatore ROAS di pareggio per trovare il minimo e il calcolatore POAS per confrontare il margine. Il calcolatore ROAS controlla rapidamente l’efficienza dei ricavi.
Usare il ROAS in Google Ads e Meta Ads
I report delle piattaforme sono utili, ma etichette e finestre di attribuzione possono differire dai report finanziari.
Errori e limiti comuni
Usa il risultato come supporto alla decisione. Dipende dalle definizioni e dal periodo degli input.
- Il ROAS non sottrae automaticamente prodotto, spedizione, pagamenti, resi, imposte e costi fissi.
- Una finestra breve può perdere conversioni; una lunga può attribuire ricavi che sarebbero arrivati senza l’annuncio.
- Confrontare piattaforme con valute, fusi, eventi o finestre diverse crea falsi vincitori.
- Un ROAS alto può essere non redditizio con margine basso o costi operativi elevati.
Domande frequenti sul calcolo del ROAS
Qual è la formula del ROAS?
Il ROAS è ricavi attribuiti diviso spesa pubblicitaria. 3.000 $ diviso 1.000 $ fa 3,00x o 300%.
Come si calcola il ROAS in percentuale?
Calcola il multiplo e moltiplicalo per 100. 3,00x equivale a 300%.
Il ROAS include il costo del prodotto?
Il ROAS base no. Aggiungi prodotto, spedizione, pagamenti, resi, imposte e costi fissi per analizzare il profitto.
Un ROAS di 3x è buono?
Dipende da margine, costi, profitto desiderato e qualità dell’attribuzione. Confrontalo con ROAS di pareggio e obiettivo.
Come calcolare il ROAS in Google Ads?
Dividi il valore di conversione attribuito alle azioni selezionate per la spesa pubblicitaria corrispondente. Mantieni uguali periodo, valuta e attribuzione.
Qual è la differenza tra ROAS e POAS?
Il ROAS usa ricavi attribuiti; il POAS usa il margine di contribuzione dopo i costi del modello. Il POAS è più vicino a una decisione sul margine.