ROAS 계산 가이드
ROAS 계산 방법: 공식, 예시와 무료 계산기
광고로 귀속된 매출과 광고비를 입력해 ROAS를 바로 계산하세요. 아래 공식과 예시로 결과를 캠페인 의사결정에 활용하는 방법도 확인할 수 있습니다.
광고비와 광고 기여 매출을 입력하면 광고수익률을 바로 확인할 수 있습니다.
ROAS 계산 가이드
ROAS 계산 방법
ROAS는 비율이므로 계산은 간단합니다. 매출, 광고비, 통화와 어트리뷰션 기준을 같은 기간으로 맞추는 것이 중요합니다.
ROAS 계산식과 입력값의 의미
표준 공식은 광고비 1단위당 발생한 귀속 매출을 보여줍니다. 3.00배는 광고비 1달러당 매출 3달러라는 뜻이며 이익 3달러라는 뜻은 아닙니다.
ROAS = 귀속 매출 ÷ 광고비
비교 가능한 입력값을 선택하세요
공식이 맞아도 서로 다른 정의의 숫자를 사용하면 판단이 틀릴 수 있습니다. 다음 네 가지를 확인하세요.
| 입력값 | 입력할 내용 | 중요한 이유 |
|---|---|---|
| 귀속 매출 | 광고에 귀속된 매출 | 검토 중인 플랫폼 또는 분석 도구의 값을 사용합니다. |
| 광고비 | 같은 기간의 광고 비용 | 모든 검토에서 같은 비용 기준을 유지합니다. |
| 분석 기간 | 같은 시작일과 종료일 | 전환 지연은 짧은 기간의 결과를 작게 보이게 할 수 있습니다. |
| 통화와 어트리뷰션 | 하나의 통화와 기준 | 서로 다른 기간은 직접 비교할 수 없습니다. |
ROAS 계산 가이드
ROAS 계산 예시
같은 기간에 광고비 1,000달러를 사용해 귀속 매출 3,000달러가 발생했다고 가정해 보겠습니다.
결과는 매출 효율 비율입니다. 이익을 판단할 때는 상품 원가, 배송, 결제 수수료, 환불, 할인, 세금과 고정비를 별도로 확인하세요.
| 귀속 매출 | $3,000 | 광고에 귀속된 매출 |
|---|---|---|
| 광고비 | $1,000 | 같은 기간의 비용 |
| ROAS | 3.00배 / 300% | $3,000 ÷ $1,000 |
ROAS, 손익분기 ROAS와 POAS 비교
각 지표가 답하는 질문은 다릅니다. 필요한 결정에 맞는 지표를 선택하세요.
| 지표 | 알 수 있는 것 | 다음 질문 |
|---|---|---|
| ROAS | 광고비당 매출 | 캠페인이 귀속 매출을 효율적으로 만드는가? |
| 손익분기 ROAS | 변동비를 반영한 최소 배수 | 입력한 비용을 매출로 충당할 수 있는가? |
| POAS | 광고비당 공헌이익 | 비용을 제외하고 얼마가 남는가? |
손익분기 ROAS 계산기로 최소 기준을 확인하고 POAS 계산기로 공헌이익을 비교하세요. ROAS 계산기는 매출 효율을 빠르게 확인하는 도구입니다.
Google Ads와 Meta Ads에서 ROAS 사용하기
플랫폼 보고서는 유용하지만 재무 보고서나 분석 도구와 라벨과 어트리뷰션 기간이 다를 수 있습니다.
자주 하는 실수와 한계
결과는 의사결정 보조로 사용하세요. 입력값의 정의와 기간이 일관될 때만 비교 기준이 됩니다.
- 기본 ROAS는 상품 원가, 배송비, 결제 수수료, 환불, 세금과 고정비를 자동으로 차감하지 않습니다.
- 짧은 기간은 전환을 놓칠 수 있고 긴 기간은 광고 없이도 발생했을 매출을 포함할 수 있습니다.
- 통화, 시간대, 이벤트나 어트리뷰션 기간이 다른 플랫폼을 비교하면 잘못된 승자를 만들 수 있습니다.
- 마진이 낮거나 운영비가 높으면 ROAS가 높아도 수익이 나지 않을 수 있습니다.
ROAS 계산 자주 묻는 질문
ROAS 계산식은 무엇인가요?
귀속 매출을 광고비로 나눕니다. 매출 3,000달러와 광고비 1,000달러라면 3.00배 또는 300%입니다.
ROAS를 퍼센트로 계산하려면 어떻게 하나요?
먼저 배수를 계산한 뒤 100을 곱합니다. 3.00배는 300%입니다.
ROAS에 상품 원가가 포함되나요?
기본 ROAS에는 포함되지 않습니다. 이익을 보려면 상품, 배송, 결제, 환불, 세금과 고정비를 따로 확인하세요.
ROAS 3배는 좋은 수치인가요?
마진, 운영비, 목표 이익과 어트리뷰션 품질에 따라 달라집니다. 보편적인 기준보다 손익분기와 목표 ROAS와 비교하세요.
Google Ads ROAS는 어떻게 계산하나요?
선택한 전환 액션의 귀속 전환 가치를 해당 광고비로 나눕니다. 기간, 통화와 어트리뷰션 기준을 맞춰야 합니다.
ROAS와 POAS의 차이는 무엇인가요?
ROAS는 귀속 매출을 사용하고 POAS는 입력한 비용을 뺀 공헌이익을 사용합니다. POAS가 마진 판단에 더 가깝습니다.