Guia de cálculo do ROAS
Como calcular ROAS: fórmula, exemplos e calculadora grátis
Informe a receita atribuída e o investimento em anúncios para calcular ROAS em segundos. Depois use a fórmula e os exemplos para interpretar o número.
Informe o investimento em anúncios e a receita atribuída para ver o retorno imediatamente.
Guia de cálculo do ROAS
Como calcular ROAS
ROAS é uma proporção. A conta é simples, mas receita, investimento, moeda e atribuição precisam representar o mesmo período.
Fórmula do ROAS e significado dos dados
A fórmula mede a receita gerada por cada unidade investida em publicidade. Um resultado de 3,00x significa três reais de receita atribuída por real investido, não três reais de lucro.
ROAS = receita atribuída ÷ investimento em anúncios
Escolha dados comparáveis
Mesmo uma fórmula correta pode levar a uma decisão ruim quando as definições são diferentes. Confira estes quatro pontos.
| Dado | O que informar | Por que importa |
|---|---|---|
| Receita atribuída | Receita creditada aos anúncios | Use a fonte de plataforma ou análise que está sendo revisada. |
| Investimento em anúncios | Custo do mesmo período | Mantenha a mesma base de investimento nas análises. |
| Período | Mesmas datas inicial e final | Conversões atrasadas podem deixar um período curto incompleto. |
| Moeda e atribuição | Uma moeda e uma regra | Janelas diferentes não são diretamente comparáveis. |
Guia de cálculo do ROAS
Exemplo de cálculo do ROAS
Uma campanha investe US$ 1.000 e recebe US$ 3.000 de receita atribuída no mesmo período.
O resultado é um indicador de eficiência de receita. Inclua produto, frete, pagamentos, devoluções, descontos, impostos e custos fixos quando a decisão for sobre lucro.
| Receita atribuída | US$ 3.000 | Receita creditada aos anúncios |
|---|---|---|
| Investimento em anúncios | US$ 1.000 | Custo do mesmo período |
| ROAS | 3,00x / 300% | US$ 3.000 ÷ US$ 1.000 |
ROAS, ROAS de equilíbrio e POAS
Cada métrica responde a uma pergunta diferente. Use a que corresponde à decisão necessária.
| Métrica | O que mostra | Próxima pergunta |
|---|---|---|
| ROAS | Receita por unidade de anúncio | A campanha gera receita atribuída com eficiência? |
| ROAS de equilíbrio | Mínimo após custos variáveis | A receita cobre os custos incluídos? |
| POAS | Margem de contribuição por anúncio | Quanto sobra depois desses custos? |
Use a calculadora de ROAS de equilíbrio para encontrar o mínimo e a calculadora POAS para comparar a margem de contribuição. A calculadora ROAS verifica a eficiência de receita.
Como usar ROAS no Google Ads e no Meta Ads
Os relatórios das plataformas ajudam, mas seus rótulos e janelas de atribuição podem ser diferentes dos relatórios financeiros.
Erros e limitações comuns
Use o resultado como apoio à decisão. Ele depende das definições e do período por trás dos dados.
- O ROAS não desconta produto, frete, taxas de pagamento, devoluções, impostos ou custos fixos sem um modelo separado.
- Uma janela curta pode deixar conversões de fora; uma longa pode atribuir receita que aconteceria sem o anúncio.
- Comparar plataformas com moedas, fusos, eventos ou janelas diferentes cria falsos vencedores.
- ROAS alto ainda pode ser pouco rentável quando a margem é baixa ou os custos operacionais são altos.
Perguntas frequentes sobre cálculo de ROAS
Qual é a fórmula do ROAS?
ROAS é a receita atribuída dividida pelo investimento em anúncios. US$ 3.000 ÷ US$ 1.000 resulta em 3,00x ou 300%.
Como calcular ROAS em porcentagem?
Calcule o múltiplo e multiplique por 100. Um ROAS de 3,00x equivale a 300%.
O ROAS inclui o custo do produto?
O ROAS básico não inclui. Adicione produto, frete, pagamentos, devoluções, impostos e custos fixos para analisar lucro.
Um ROAS de 3x é bom?
Depende da margem, dos custos, do lucro desejado e da qualidade da atribuição. Compare com o ROAS de equilíbrio e a meta.
Como calcular ROAS no Google Ads?
Divida o valor de conversão atribuído às ações escolhidas pelo custo de anúncios correspondente. Mantenha período, moeda e atribuição iguais.
Qual a diferença entre ROAS e POAS?
ROAS usa receita atribuída; POAS usa margem de contribuição depois dos custos do modelo. POAS é mais próximo de uma decisão de margem.