Calculateur d’efficacité Amazon Ads
Calculateur ACOS
Transformez dépenses et ventes attribuées d’Amazon en ACOS, ROAS, TACoS, ACOS de rentabilité et contribution après publicité. Utilisez la même campagne, le même périmètre produit et la même période.
Comment utiliser le calculateur ACOS
L’ACOS n’est comparable que si dépenses et ventes ont la même campagne, devise, période et fenêtre d’attribution.
Formule ACOS, ROAS et TACoS
L’ACOS compare le coût publicitaire aux ventes attribuées. Le ROAS inverse le rapport et le TACoS utilise les ventes totales.
ACOS = dépenses ÷ ventes attribuées × 100
Exemple d’ACOS Amazon
La campagne dépense 1 000 € et génère 5 000 € de ventes attribuées. Les ventes totales sont de 8 000 € et les coûts produit et variables de 3 000 €.
La campagne dépense 20 centimes par euro de vente attribuée. Après produit, coûts variables et annonces, 1 000 € restent avant frais fixes et impôts.
| Dépenses publicitaires | 1 000 € |
|---|---|
| Ventes attribuées | 5 000 € |
| ACOS | 20 % |
| ROAS | 5,00× |
| TACoS | 12,5 % |
| Contribution après publicité | 1 000 € |
ACOS, ROAS et TACoS
Ces indicateurs répondent à des questions différentes. Gardez le même périmètre pour comparer.
| Indicateur | Calcul | Usage |
|---|---|---|
| ACOS | Dépenses ÷ ventes attribuées | Efficacité du coût publicitaire |
| ROAS | Ventes attribuées ÷ dépenses | Chiffre d’affaires par euro publicitaire |
| TACoS | Dépenses ÷ ventes totales | Lien entre publicité et ventes globales |
L’ACOS peut progresser tandis que les ventes organiques baissent. Analysez aussi le TACoS, la contribution, le stock et le délai d’attribution.
Interpréter votre ACOS
Il n’existe pas de bon ACOS universel. Votre seuil de rentabilité et votre objectif de croissance déterminent la cible.
Limites du calculateur ACOS
Il s’agit d’un modèle basé sur vos données, sans connexion à Amazon Ads.
- Les fenêtres d’attribution peuvent retarder ou modifier les ventes.
- Le produit et la logistique ne sont pas inclus sans saisie.
- L’ACOS de rentabilité dépend des coûts saisis.
- Le TACoS nécessite les ventes totales du même périmètre.
- Taxes, frais fixes, trésorerie de stock et agence demandent une analyse séparée.
Références des indicateurs
Consultez les sources officielles pour aligner vos définitions avec les rapports.
FAQ du calculateur ACOS
Comment calculer l’ACOS ?
Divisez les dépenses Amazon par les ventes attribuées, puis multipliez par 100. 1 000 € ÷ 5 000 € = 20 %.
Quel est un bon ACOS sur Amazon ?
Un ACOS inférieur à votre seuil de rentabilité et compatible avec la croissance. Il dépend de la marge produit.
Quel est le lien entre ACOS et ROAS ?
Ce sont des rapports inverses. 25 % d’ACOS correspond à 4,00× de ROAS.
Quelle différence entre ACOS et TACoS ?
L’ACOS utilise les ventes attribuées, le TACoS les ventes totales.
Les frais Amazon sont-ils inclus ?
Seulement si vous les ajoutez dans les coûts variables : referral, FBA, stockage, remises ou retours.
Puis-je l’utiliser pour Sponsored Products ?
Oui, avec les dépenses et ventes attribuées du même rapport et de la même période.