Méthode de calcul du ROAS
Comment calculer le ROAS : formule, exemples et calculateur gratuit
Saisissez le chiffre d’affaires attribué et les dépenses publicitaires pour calculer le ROAS. Utilisez ensuite la formule et les exemples pour interpréter le résultat.
Saisissez les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires attribué pour connaître immédiatement votre retour.
Méthode de calcul du ROAS
Comment calculer le ROAS
Le ROAS est un ratio. Le calcul est court, mais les revenus, les dépenses, la devise et la fenêtre d’attribution doivent couvrir la même période.
Formule du ROAS et rôle de chaque donnée
La formule mesure le chiffre d’affaires obtenu pour chaque unité de publicité. Un résultat de 3,00x signifie trois euros de chiffre d’affaires attribué pour un euro dépensé, et non trois euros de bénéfice.
ROAS = chiffre d’affaires attribué ÷ dépenses publicitaires
Choisissez des données comparables
Une formule exacte peut conduire à une mauvaise décision si les définitions diffèrent. Vérifiez ces quatre éléments.
| Donnée | À saisir | Pourquoi |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires attribué | Revenus crédités aux annonces | Utilisez la source publicitaire ou analytique examinée. |
| Dépenses publicitaires | Coût de la même période | Gardez la même définition de la dépense dans vos suivis. |
| Période | Même début et même fin | Les conversions retardées peuvent réduire une courte période. |
| Devise et attribution | Une devise et une règle | Des fenêtres différentes ne sont pas directement comparables. |
Méthode de calcul du ROAS
Exemple de calcul du ROAS
Une campagne dépense 1 000 $ et reçoit 3 000 $ de chiffre d’affaires attribué sur la même période.
Le résultat est un ratio d’efficacité des revenus. Ajoutez le produit, la livraison, les paiements, les remboursements, les taxes et les coûts fixes pour étudier le bénéfice.
| Chiffre d’affaires attribué | 3 000 $ | Revenus crédités aux annonces |
|---|---|---|
| Dépenses publicitaires | 1 000 $ | Coût de la même période |
| ROAS | 3,00x / 300 % | 3 000 $ ÷ 1 000 $ |
ROAS, ROAS de rentabilité et POAS
Ces indicateurs répondent à des questions différentes. Utilisez celui qui correspond à votre décision.
| Indicateur | Ce qu’il indique | Question suivante |
|---|---|---|
| ROAS | Revenus par euro publicitaire | La campagne génère-t-elle efficacement du chiffre d’affaires attribué ? |
| ROAS de rentabilité | Ratio minimum après coûts variables | Les revenus couvrent-ils les coûts inclus ? |
| POAS | Marge de contribution par euro | Quelle marge reste-t-il après ces coûts ? |
Utilisez le calculateur de ROAS de rentabilité pour trouver le seuil et le calculateur POAS pour comparer la marge de contribution. Le calculateur ROAS vérifie rapidement l’efficacité des revenus.
Utiliser le ROAS dans Google Ads et Meta Ads
Les rapports des plateformes sont utiles, mais leurs libellés et fenêtres d’attribution peuvent différer des rapports financiers.
Erreurs et limites fréquentes
Utilisez le résultat comme aide à la décision. Sa fiabilité dépend des définitions et de la période des données.
- Le ROAS ne soustrait pas le produit, la livraison, les paiements, les remboursements, les taxes ou les coûts fixes sans modèle séparé.
- Une fenêtre courte peut manquer des conversions ; une longue peut attribuer des revenus qui auraient existé sans publicité.
- Comparer des plateformes avec des devises, fuseaux, événements ou fenêtres différents crée de faux gagnants.
- Un ROAS élevé peut rester non rentable avec une marge de contribution faible ou des coûts opérationnels élevés.
Questions fréquentes sur le calcul du ROAS
Quelle est la formule du ROAS ?
Le ROAS est le chiffre d’affaires attribué divisé par les dépenses publicitaires. 3 000 $ divisés par 1 000 $ donnent 3,00x ou 300 %.
Comment calculer le ROAS en pourcentage ?
Calculez d’abord le multiple, puis multipliez-le par 100. Un ROAS de 3,00x correspond à 300 %.
Le ROAS inclut-il le coût du produit ?
Le ROAS de base ne l’inclut pas. Ajoutez produit, livraison, paiements, remboursements, taxes et coûts fixes pour étudier le bénéfice.
Un ROAS de 3x est-il bon ?
Cela dépend de la marge, des coûts, du bénéfice visé et de l’attribution. Comparez-le à votre seuil de rentabilité et à votre ROAS cible.
Comment calculer le ROAS dans Google Ads ?
Divisez la valeur de conversion attribuée aux actions sélectionnées par le coût publicitaire correspondant. Gardez la période, la devise et l’attribution cohérentes.
Quelle est la différence entre ROAS et POAS ?
Le ROAS utilise les revenus attribués ; le POAS utilise la marge de contribution après les coûts du modèle. Le POAS est plus proche d’une décision de marge.