ROAS計算ガイド
ROASの計算方法：計算式・具体例・無料計算ツール
広告経由の売上と広告費を入力すると、ROASをすぐに計算できます。下の計算式と例で、結果をキャンペーンの判断に使う方法も確認しましょう。
広告費と広告経由の売上を入力すると、広告費用対効果をすぐに確認できます。
ROAS計算ガイド
ROASの計算方法
ROASは比率なので計算自体は簡単です。売上、広告費、通貨、アトリビューション条件を同じ期間でそろえることが重要です。
ROASの計算式と入力値の意味
標準的な計算式は、広告費1単位あたりに戻った売上を表します。3.00倍は広告費1ドルにつき3ドルの広告経由売上という意味で、利益が3ドルという意味ではありません。
ROAS = 広告経由売上 ÷ 広告費
比較できる入力値を選ぶ
計算式が正しくても、定義が違う数字を使うと判断を誤ります。次の4点をそろえてください。
| 入力値 | 入力する内容 | 重要な理由 |
|---|---|---|
| 広告経由売上 | 広告に割り当てられた売上 | 確認しているプラットフォームまたは分析ツールの数字を使います。 |
| 広告費 | 同じ期間の広告コスト | チームで決めた広告費の基準を一貫して使います。 |
| 集計期間 | 同じ開始日と終了日 | 購入の遅れは短い期間の結果を小さく見せます。 |
| 通貨と計測条件 | 1つの通貨とルール | 異なるアトリビューション期間は直接比較できません。 |
ROAS計算ガイド
ROASの計算例
同じ期間に広告費1,000ドルで広告経由売上3,000ドルが発生したとします。
これは売上効率の指標です。利益を判断するときは、商品原価、配送、決済手数料、返金、値引き、税金、固定費を別途確認します。
| 広告経由売上 | $3,000 | 広告に割り当てられた売上 |
|---|---|---|
| 広告費 | $1,000 | 同じ期間のコスト |
| ROAS | 3.00倍 / 300% | $3,000 ÷ $1,000 |
ROAS、損益分岐点ROAS、POASの違い
それぞれ答える質問が違います。必要な判断に合う指標を選んでください。
| 指標 | わかること | 次に確認すること |
|---|---|---|
| ROAS | 広告費あたりの売上 | キャンペーンは効率よく売上を生んでいるか？ |
| 損益分岐点ROAS | 変動費を含めた最低倍率 | 入力したコストを売上で回収できるか？ |
| POAS | 広告費あたりの貢献利益 | コスト後にどれだけ利益が残るか？ |
損益分岐点ROAS計算機で最低ラインを確認し、POAS計算機で貢献利益を比較できます。ROAS計算機は売上効率をすばやく確認するためのツールです。
Google AdsとMeta AdsでROASを使う方法
プラットフォームのレポートは便利ですが、財務や分析ツールとはラベルや計測期間が異なる場合があります。
よくある間違いと注意点
計算結果は判断の補助として使います。入力値の定義と期間がそろっている場合に限り、比較の基準になります。
- 基本のROASは、商品原価、送料、決済手数料、返金、税金、固定費を自動では引きません。
- 短い計測期間は購入を取りこぼし、長い期間は広告がなくても起きた売上を含める可能性があります。
- 通貨、タイムゾーン、イベント、計測期間が違うプラットフォームを比べると誤った結論になります。
- 高いROASでも限界利益が小さければ赤字になることがあります。
ROAS計算のよくある質問
ROASの計算式は？
広告経由売上を広告費で割ります。売上3,000ドル、広告費1,000ドルなら3.00倍、300%です。
ROASをパーセントで計算するには？
先に倍率を計算し、100を掛けます。3.00倍は300%です。
ROASに商品原価は含まれますか？
基本のROASには含まれません。利益を見る場合は原価、配送、決済、返金、税金、固定費を別に入力・確認します。
ROAS 3倍は良い数字ですか？
利益率、運営費、目標利益、計測の精度で変わります。一般的な基準ではなく、損益分岐点と目標ROASに比べて判断してください。
Google AdsのROASはどう計算しますか？
選択したコンバージョンアクションの広告経由コンバージョン値を、対応する広告費で割ります。期間、通貨、計測条件をそろえます。
ROASとPOASの違いは？
ROASは広告経由売上、POASは入力したコスト後の貢献利益を使います。ROASは効率、POASは利益判断に近い指標です。