Rechner für Amazon-Werbeeffizienz
ACOS Rechner
Wandeln Sie Amazon-Werbekosten und zugerechnete Umsätze in ACOS, ROAS, TACoS, Break-even-ACOS und den Beitrag nach Werbung um. Verwenden Sie dieselbe Kampagne, Produktgruppe und Auswertungsperiode.
So nutzen Sie den ACOS-Rechner
ACOS ist nur vergleichbar, wenn Kosten und Umsatz dieselbe Kampagne, Währung, Periode und Attributionsfenster haben.
ACOS-, ROAS- und TACoS-Formel
ACOS setzt Werbekosten ins Verhältnis zum zugerechneten Umsatz. ROAS dreht das Verhältnis um; TACoS nutzt den Gesamtumsatz.
ACOS = Werbekosten ÷ zugerechneter Umsatz × 100
Amazon-ACOS-Beispiel
Die Kampagne gibt 1.000 € aus und erzielt 5.000 € zugerechneten Umsatz. Gesamtumsatz sind 8.000 €, Produkt- und variable Kosten 3.000 €.
Je Euro zugerechnetem Umsatz werden 20 Cent für Werbung ausgegeben. Nach Produkt, variablen Kosten und Werbung bleiben vor Fixkosten und Steuern 1.000 €.
| Werbekosten | 1.000 € |
|---|---|
| Zugerechneter Umsatz | 5.000 € |
| ACOS | 20 % |
| ROAS | 5,00× |
| TACoS | 12,5 % |
| Beitrag nach Werbung | 1.000 € |
ACOS, ROAS und TACoS im Vergleich
Die Kennzahlen beantworten unterschiedliche Fragen. Halten Sie den Umfang vor Vergleichen gleich.
| Kennzahl | Berechnung | Einsatz |
|---|---|---|
| ACOS | Werbekosten ÷ zugerechneter Umsatz | Effizienz der Werbekosten |
| ROAS | Zugerechneter Umsatz ÷ Werbekosten | Umsatz je Werbe-Euro |
| TACoS | Werbekosten ÷ Gesamtumsatz | Werbung im Verhältnis zum Gesamtumsatz |
ACOS kann steigen, während organischer Umsatz sinkt. Prüfen Sie zusätzlich TACoS, Beitrags-Euro, Bestand und Attributionsverzögerung.
ACOS richtig einordnen
Einen universell guten ACOS gibt es nicht. Break-even-ACOS und Wachstumsziel bestimmen die sinnvolle Spanne.
Grenzen des ACOS-Rechners
Das Modell nutzt Ihre Eingaben und verbindet sich nicht mit Amazon Ads.
- Attributionsfenster können Umsatz verzögern oder verändern.
- Produkt- und Fulfillment-Kosten werden erst nach Eingabe berücksichtigt.
- Break-even-ACOS hängt von vollständigen Kostenannahmen ab.
- TACoS benötigt Gesamtumsatz aus derselben Periode und Produktgruppe.
- Steuern, Fixkosten, Bestandsliquidität und Agenturhonorare gehören in eine separate Prüfung.
Quellen zu den Kennzahlen
Nutzen Sie offizielle Dokumentation, wenn Sie Definitionen mit Berichten abgleichen.
ACOS-Rechner FAQ
Wie wird ACOS berechnet?
Teilen Sie Amazon-Werbekosten durch zugerechneten Umsatz und multiplizieren Sie mit 100. 1.000 € ÷ 5.000 € = 20 %.
Welcher ACOS ist bei Amazon gut?
Ein ACOS unter Ihrem Break-even-ACOS, der Wachstum und Bestand unterstützt. Er hängt von Ihrer Produktmarge ab.
Wie hängen ACOS und ROAS zusammen?
Es sind Umkehrverhältnisse. 25 % ACOS entsprechen 4,00× ROAS.
Was ist der Unterschied zwischen ACOS und TACoS?
ACOS nutzt zugerechneten Umsatz, TACoS den Gesamtumsatz inklusive organischer Verkäufe.
Sind Amazon-Gebühren enthalten?
Nur wenn Sie sie bei den variablen Kosten eingeben, etwa Verkaufsgebühr, FBA, Lagerung, Rabatte oder Retouren.
Funktioniert der Rechner für Sponsored Products?
Ja. Verwenden Sie Kosten und zugerechneten Umsatz aus demselben Bericht und Zeitraum.