ROAS-Berechnung erklärt
ROAS berechnen: Formel, Beispiele und kostenloser Rechner
Geben Sie zugerechneten Umsatz und Werbekosten ein, um den ROAS sofort zu berechnen. Danach zeigen Formel und Beispiele, wie Sie das Ergebnis für Ihre Kampagne einordnen.
Gib Werbekosten und zugerechneten Umsatz ein, um deine Werberendite sofort zu sehen.
ROAS-Berechnung erklärt
So berechnen Sie den ROAS
Der ROAS ist ein Verhältnis. Die Rechnung ist kurz, aber Umsatz, Kosten, Währung und Attributionsfenster müssen denselben Zeitraum abbilden.
ROAS-Formel und Bedeutung der Eingaben
Die Standardformel zeigt den Umsatz je Einheit Werbekosten. 3,00x bedeutet drei Euro Umsatz je Euro Werbekosten, nicht drei Euro Gewinn.
ROAS = zugerechneter Umsatz ÷ Werbekosten
Vergleichbare Eingaben wählen
Auch eine korrekte Formel kann zu einer falschen Entscheidung führen, wenn die Definitionen abweichen. Prüfen Sie diese vier Punkte.
| Eingabe | Was eintragen | Warum wichtig |
|---|---|---|
| Zugerechneter Umsatz | Werbung zugeschriebener Umsatz | Nutzen Sie die geprüfte Plattform- oder Analytics-Quelle. |
| Werbekosten | Kosten desselben Zeitraums | Verwenden Sie in jeder Auswertung dieselbe Kostenbasis. |
| Zeitraum | Gleicher Start und gleiches Ende | Verzögerte Conversions können kurze Zeiträume zu klein erscheinen lassen. |
| Währung und Attribution | Eine Währung und Regel | Unterschiedliche Attributionsfristen sind nicht direkt vergleichbar. |
ROAS-Berechnung erklärt
ROAS-Berechnungsbeispiel
Eine Kampagne gibt im selben Zeitraum 1.000 $ aus und erzielt 3.000 $ zugerechneten Umsatz.
Das Ergebnis ist ein Umsatz-Effizienzverhältnis. Für eine Gewinnentscheidung müssen Produkt, Versand, Zahlungsgebühren, Erstattungen, Steuern und Fixkosten zusätzlich berücksichtigt werden.
| Zugerechneter Umsatz | 3.000 $ | Der Werbung zugeordneter Umsatz |
|---|---|---|
| Werbekosten | 1.000 $ | Kosten desselben Zeitraums |
| ROAS | 3,00x / 300 % | 3.000 $ ÷ 1.000 $ |
ROAS, Break-even-ROAS und POAS
Die Kennzahlen beantworten unterschiedliche Fragen. Wählen Sie die Kennzahl passend zur Entscheidung.
| Kennzahl | Aussage | Nächste Frage |
|---|---|---|
| ROAS | Umsatz je Werbe-Euro | Erzeugt die Kampagne effizient zugerechneten Umsatz? |
| Break-even-ROAS | Mindestwert nach variablen Kosten | Deckt der Umsatz die im Modell erfassten Kosten? |
| POAS | Deckungsbeitrag je Werbe-Euro | Wie viel Deckungsbeitrag bleibt nach den Kosten? |
Mit dem Break-even-ROAS-Rechner finden Sie den Mindestwert, mit dem POAS-Rechner vergleichen Sie den Deckungsbeitrag. Der ROAS-Rechner prüft schnell die Umsatz-Effizienz.
ROAS in Google Ads und Meta Ads verwenden
Plattformberichte sind hilfreich, aber Bezeichnungen und Attributionsfristen können von Finanz- oder Analytics-Berichten abweichen.
Häufige Fehler und Grenzen
Nutzen Sie das Ergebnis als Entscheidungshilfe. Es ist nur so belastbar wie Definition und Zeitraum der Eingaben.
- ROAS zieht Produkt, Versand, Zahlungsgebühren, Erstattungen, Steuern und Fixkosten nicht automatisch ab.
- Ein kurzer Zeitraum kann Conversions verpassen; ein langer Zeitraum kann Umsatz anrechnen, der ohne Werbung entstanden wäre.
- Unterschiedliche Währungen, Zeitzonen, Events oder Attributionsfristen erzeugen bei Plattformvergleichen falsche Gewinner.
- Ein hoher ROAS kann bei geringer Marge oder hohen Betriebskosten trotzdem unprofitabel sein.
Häufige Fragen zur ROAS-Berechnung
Wie lautet die ROAS-Formel?
ROAS ist zugerechneter Umsatz geteilt durch Werbekosten. 3.000 $ geteilt durch 1.000 $ ergeben 3,00x oder 300 %.
Wie berechnet man ROAS als Prozentwert?
Berechnen Sie zuerst den Multiplikator und multiplizieren Sie ihn mit 100. 3,00x entsprechen 300 %.
Enthält ROAS die Produktkosten?
Der einfache ROAS enthält sie nicht. Für Gewinnanalysen ergänzen Sie Produkt, Versand, Zahlungsgebühren, Erstattungen, Steuern und Fixkosten.
Ist ein ROAS von 3x gut?
Das hängt von Marge, Betriebskosten, Zielgewinn und Attribution ab. Vergleichen Sie ihn mit Break-even- und Ziel-ROAS statt mit einem allgemeinen Richtwert.
Wie berechnet man den ROAS in Google Ads?
Teilen Sie den zugerechneten Conversion-Wert der ausgewählten Aktionen durch die passenden Werbekosten. Zeitraum, Währung und Attribution müssen übereinstimmen.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und POAS?
ROAS verwendet Umsatz, POAS den Deckungsbeitrag nach den erfassten Kosten. POAS ist deshalb näher an einer Margenentscheidung.