Calculadora de eficiencia publicitaria en Amazon
Calculadora de ACOS
Convierte el gasto publicitario y las ventas atribuidas de Amazon en ACOS, ROAS, TACoS, ACOS de equilibrio y contribución después de anuncios. Introduce una campaña, un grupo de productos y un periodo comparables.
Cómo usar la calculadora de ACOS
El ACOS solo es útil cuando gasto y ventas comparten campaña, moneda, fechas y ventana de atribución.
Fórmula de ACOS, ROAS y TACoS
ACOS compara el coste publicitario con las ventas atribuidas. ROAS invierte esa relación y TACoS usa las ventas totales.
ACOS = gasto publicitario ÷ ventas atribuidas × 100
Ejemplo de ACOS en Amazon
Amazon informa de 1.000 $ de gasto y 5.000 $ de ventas atribuidas. Las ventas totales son 8.000 $ y producto más costes variables suman 3.000 $.
La campaña gasta 20 céntimos por cada dólar de ventas atribuidas. Después de producto, costes variables y anuncios quedan 1.000 $, antes de costes fijos e impuestos.
| Gasto publicitario | 1.000 $ |
|---|---|
| Ventas atribuidas | 5.000 $ |
| ACOS | 20 % |
| ROAS | 5,00x |
| TACoS | 12,5 % |
| Contribución después de anuncios | 1.000 $ |
ACOS frente a ROAS y TACoS
Cada métrica responde a una pregunta distinta. Usa el mismo alcance antes de comparar campañas o productos.
| Métrica | Cálculo | Uso principal |
|---|---|---|
| ACOS | Gasto ÷ ventas atribuidas | Eficiencia del coste publicitario |
| ROAS | Ventas atribuidas ÷ gasto | Ingresos por cada dólar de anuncios |
| TACoS | Gasto ÷ ventas totales | Relación entre anuncios y ventas completas |
Una campaña puede mejorar ACOS mientras caen ventas orgánicas. Lee ACOS junto con TACoS, contribución, inventario y retrasos de atribución.
Cómo interpretar tu ACOS
No existe un ACOS bueno universal. El ACOS de equilibrio y tu objetivo de crecimiento definen el rango útil.
Limitaciones de la calculadora ACOS
Es un modelo basado en tus datos. No se conecta a Amazon Ads ni valida una cuenta.
- Las ventanas de atribución pueden retrasar o cambiar ventas reportadas.
- ACOS no incluye producto ni gestión salvo que los añadas.
- El ACOS de equilibrio depende de la lista de costes.
- TACoS necesita ventas totales del mismo periodo y alcance.
- Impuestos, costes fijos, inventario y honorarios pueden requerir otra revisión.
Referencias de métricas
Consulta documentación oficial al alinear el cálculo con tus informes.
Preguntas frecuentes sobre ACOS
¿Cómo calculo el ACOS?
Divide el gasto de Amazon entre ventas atribuidas y multiplica por 100. 1.000 $ ÷ 5.000 $ = 20 %.
¿Qué ACOS es bueno en Amazon?
El que queda por debajo de tu ACOS de equilibrio y permite crecer. Depende del margen y los costes del producto.
¿Cómo se relacionan ACOS y ROAS?
Son medidas recíprocas. 25 % de ACOS equivale a 4,00x de ROAS.
¿Cuál es la diferencia entre ACOS y TACoS?
ACOS usa ventas atribuidas como denominador; TACoS usa ventas totales e incluye la base orgánica.
¿Incluye comisiones de Amazon?
Solo si las introduces en otros costes variables. Añade referral, logística, almacenamiento, descuentos o devoluciones.
¿Sirve para Sponsored Products?
Sí. Introduce gasto y ventas atribuidas del mismo informe y ventana.