Guía para calcular el ROAS
Cómo calcular el ROAS: fórmula, ejemplos y calculadora gratis
Introduce los ingresos atribuidos y el gasto publicitario para calcular el ROAS en segundos. Después usa la fórmula y los ejemplos para decidir qué significa el resultado.
Introduce el gasto publicitario y los ingresos atribuidos para ver tu retorno de la inversión publicitaria al instante.
Guía para calcular el ROAS
Cómo calcular el ROAS
El ROAS es una proporción. La operación es breve, pero debes usar ingresos, gasto, moneda y atribución del mismo periodo.
Fórmula del ROAS y significado de cada dato
La fórmula estándar mide los ingresos obtenidos por cada unidad de gasto publicitario. Un resultado de 3,00x significa tres euros o dólares de ingresos atribuidos por cada unidad gastada, no tres unidades de beneficio.
ROAS = ingresos atribuidos ÷ gasto publicitario
Usa datos comparables
Una fórmula correcta puede llevar a una decisión equivocada si sus datos usan definiciones distintas. Comprueba estos cuatro puntos.
| Dato | Qué introducir | Por qué importa |
|---|---|---|
| Ingresos atribuidos | Ingresos asignados a los anuncios | Usa la fuente de plataforma o analítica que estés revisando. |
| Gasto publicitario | Coste de la misma ventana | Mantén el mismo criterio de gasto en tus revisiones. |
| Periodo | Mismas fechas de inicio y fin | Las conversiones tardías pueden dejar incompleto un periodo corto. |
| Moneda y atribución | Una moneda y una regla | Las ventanas distintas no se comparan directamente. |
Guía para calcular el ROAS
Ejemplo de cálculo del ROAS
Una campaña gasta 1.000 $ y recibe 3.000 $ de ingresos atribuidos durante el mismo periodo.
El resultado es un ratio de eficiencia de ingresos. Añade producto, logística, pagos, devoluciones, descuentos, impuestos y costes fijos cuando la decisión sea sobre beneficio.
| Ingresos atribuidos | 3.000 $ | Ingresos asignados a anuncios |
|---|---|---|
| Gasto publicitario | 1.000 $ | Coste del mismo periodo |
| ROAS | 3,00x / 300 % | 3.000 $ ÷ 1.000 $ |
ROAS, ROAS de equilibrio y POAS
Cada métrica responde a una pregunta distinta. Elige la que corresponda a tu decisión.
| Métrica | Qué indica | Siguiente pregunta |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos por unidad de publicidad | ¿La campaña genera ingresos atribuidos con eficiencia? |
| ROAS de equilibrio | Ratio mínimo después de costes variables | ¿Los ingresos cubren los costes incluidos? |
| POAS | Beneficio de contribución por unidad | ¿Cuánto margen queda después de esos costes? |
Usa la calculadora de ROAS de equilibrio para encontrar el mínimo y la calculadora POAS para comparar beneficio de contribución. La calculadora ROAS comprueba rápidamente la eficiencia de ingresos.
Cómo usar el ROAS en Google Ads y Meta Ads
Los informes de cada plataforma son útiles, pero sus etiquetas y ventanas de atribución pueden diferir de tus informes financieros.
Errores y límites habituales
Usa el resultado como apoyo. Solo es fiable si las definiciones y el periodo de los datos son coherentes.
- El ROAS no resta producto, envío, pagos, devoluciones, impuestos ni costes fijos si no los modelas aparte.
- Una ventana corta puede omitir conversiones; una larga puede atribuir ingresos que habrían ocurrido sin el anuncio.
- Comparar plataformas con moneda, zona horaria, eventos o atribución distintos crea falsos ganadores.
- Un ROAS alto puede no ser rentable si el margen de contribución es bajo o los costes operativos son altos.
Preguntas frecuentes sobre el cálculo del ROAS
¿Cuál es la fórmula del ROAS?
ROAS son los ingresos atribuidos divididos entre el gasto publicitario. Si son 3.000 $ y 1.000 $, el ROAS es 3,00x o 300 %.
¿Cómo calculo el ROAS como porcentaje?
Calcula primero el múltiplo y multiplícalo por 100. Un ROAS de 3,00x equivale a 300 %.
¿El ROAS incluye los costes del producto?
El ROAS básico no. Añade producto, logística, pagos, devoluciones, impuestos y costes fijos cuando necesites analizar beneficio.
¿Un ROAS de 3x es bueno?
Depende del margen, costes, beneficio deseado y calidad de atribución. Compáralo con tu ROAS de equilibrio y objetivo, no con un promedio universal.
¿Cómo calculo el ROAS en Google Ads?
Usa el valor de conversión atribuido a las acciones seleccionadas y divídelo entre el coste publicitario correspondiente. Mantén periodo, moneda y atribución constantes.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y POAS?
ROAS usa ingresos atribuidos; POAS usa beneficio de contribución después de los costes incluidos. ROAS mide eficiencia y POAS se acerca más al margen.